주류시장 점유율 확대,브랜드 이미지,‘처음처럼’의 환경 분석,국내 주류시장분석,음주마케팅.브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p 다운받기
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처음처럼
‘주류시장 점유율 확대’를 위한 마케팅 전략
- ‘브랜드 이미지’ 개선을 중심으로
Index
Chapter.1 ‘처음처럼’의 환경 분석
Chapter.2 ‘처음처럼’의 증상 파악 및 문제정의
Chapter.3 ‘처음처럼’의 기업분석
Chapter.4 마케팅 목표 및 전략 계획
Chapter.5 4P 제안
Chapter.6 결론
참고문헌 / Q&A
[Chapter.1]
‘처음처럼’의 환경 분석
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해 기존 주류의 네이밍과 차별화 된 ‘처음처럼’이라는 네 글자의 부사형 네이밍
‘산’의 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해 기존 주류와 차별화 된 ‘처음처럼’이라는 네 글자의 부사형 네이밍
소비자들의 구매기준이 품질, 가치, 감정으로 변화
프리미엄 소주 시장 형성
자연과 건강에 대한 인식이 확산되어 도수를 낮춘 순한 소주가 출시됨
다른 OECD국가보다 빠른 고령화
상대적으로 기호 변동이 가능한 20, 30대를 공략해 충성도를 높이는 것이 적절한 전략
라이프스타일이 다양해짐으로써 감성, 개성 등의 키워드에 집중
맞춤형 소주 개발
소주 라벨지 문구를 만들 수 있는 이벤트 시행
기업
소비자
인구통계적 환경
문화적 관점
미시환경
거시환경
[Chapter.2]
‘처음처럼’의 증상 파악 및 문제정의
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
소주시장에서 ‘처음처럼’의 증상 파악
시장점유율 2위를 유지하고 있었으나
이제 3위인 ‘좋은데이’와 경쟁하게 됨
그룹인지도에 비해
소주 시장 점유율이 낮다
“
”
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘처음처럼’의 주 타겟층: 20, 30대 남녀
But, 부드럽고 여성스러운 이미지 강조
Ex// 저도수 소주, 순한 맛
타겟 고객이 여성뿐일 것이란 인식 고착화
여성스러운 이미지를 부각시킨 결과
남성들이 처음처럼을 선택하지 않게 됨
문제_’처음처럼’의 브랜드 이미지
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
알칼리환원수와 천연암반수를 강조하지만
고객들은 타 제품과 큰 차이점을 느끼지 못한다.
(설문조사: 술의 맛과 향,
즉 품질에 대해서 중요하다고
생각하는 사람 많음~ 그래프 넣기)
술의 맛이 중요하다고 생각하지만
실제로는 소주의 브랜드 이미지에 의해
소주를 선택한다.
(설문조사: 브랜드 이미지에 대한 점수 높게 집계된 그래프 넣기)
문제_’처음처럼’의 브랜드 이미지
“
”
‘처음처럼’의 기업분석
[Chapter.3]
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해
Strength
강점
세계 최초 알칼리 환원수
소주의 맛과 품질을 좌우하는 가장 중요한 요소는 ‘물’
“흔드는 소주”
흔들면 흔들수록 물 입자 사이에 알코올이 섞여 더 부드러워지는 맛
빠른 숙취해소
숙취해소에 도움이 되는 물질 함유, 유해 물질 배출하는 알칼리 환원수 사용
낮은 도수 시장 선점
알코올 도수가 낮아지고 있는 추세에서 가장 먼저 도수를 낮춘 선도 제품
시장점유율의 꾸준한 증가
2011년 7월 ‘처음처럼’의 서울 시장 점유율 12.9%, 매해 꾸준히 증가
가격 우위
2011년 기준, ‘참이슬’의 출고가 1,345원 / ‘처음처럼’의 출고가 1,327원
신선한 브랜드 네이밍과 모던한 상표 디자인
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해
Weakness
약점
강력한 선점 브랜드 ‘참이슬’
한국인의 술 = 진로 참이슬이라는 인식
http://cafe.naver.com/andy2257/9
http://cafe.naver.com/andy2257/8
좁은 표적시장
처음처럼의 표적시장은 수도권 대상, 20~30대
표적시장이 좁아 참이슬처럼 많은 고객에게 인지되기 어려움
수도권 외 지역의 낮은 시장 점유율
처음처럼은 수도권, 강원지역에서만 점유율이 높음
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해
Opportunity
기회
소주 선호도 기준이 저도수 소주로 변화
소주 도수는 40년 동안 10도나 떨어짐
선호도의 상승세
‘처음처럼’의 출시 이후 손님들 중 참이슬이 아닌 처음처럼을 요구하는 경우 발생
소주를 주문할 때 종업원이 손님에게 선호하는 소주를 물어봄
웰빙 열풍
건강을 생각해서, 독해서 소주를 먹지 않는 사람들을 공략한 저도수 소주 ‘처음처럼’
젊은 여성의 소주 소비층 증가
여성들은 독한 소주보다는 저도수 소주를 선호하므로 유리함
해외시장으로의 수출 증가
미국, 일본 등의 시장에서 판매중이며 소주 수출시장에서 3년째 1위
지역소주의 시장점유율 하락
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?pk=16212153&sid=sanghyun7776&key=
[문서정보]
문서분량 : 36 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 주류시장 점유율 확대,브랜드 이미지,‘처음처럼’의 환경 분석,국내 주류시장분석,음주마케팅.브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
파일이름 : 주류시장 점유율 확대,브랜드 이미지,`처음처럼`의 환경 분석,국내 주류시장분석,음주마케팅.브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p.pptx
키워드 : 주류시장,점유율,확대,브랜드,이미지,처음처럼,환경,국내,음주마케팅,브랜드마케팅
자료No(pk) : 16212153
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처음처럼
‘주류시장 점유율 확대’를 위한 마케팅 전략
- ‘브랜드 이미지’ 개선을 중심으로
Index
Chapter.1 ‘처음처럼’의 환경 분석
Chapter.2 ‘처음처럼’의 증상 파악 및 문제정의
Chapter.3 ‘처음처럼’의 기업분석
Chapter.4 마케팅 목표 및 전략 계획
Chapter.5 4P 제안
Chapter.6 결론
참고문헌 / Q&A
[Chapter.1]
‘처음처럼’의 환경 분석
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해 기존 주류의 네이밍과 차별화 된 ‘처음처럼’이라는 네 글자의 부사형 네이밍
‘산’의 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해 기존 주류와 차별화 된 ‘처음처럼’이라는 네 글자의 부사형 네이밍
소비자들의 구매기준이 품질, 가치, 감정으로 변화
프리미엄 소주 시장 형성
자연과 건강에 대한 인식이 확산되어 도수를 낮춘 순한 소주가 출시됨
다른 OECD국가보다 빠른 고령화
상대적으로 기호 변동이 가능한 20, 30대를 공략해 충성도를 높이는 것이 적절한 전략
라이프스타일이 다양해짐으로써 감성, 개성 등의 키워드에 집중
맞춤형 소주 개발
소주 라벨지 문구를 만들 수 있는 이벤트 시행
기업
소비자
인구통계적 환경
문화적 관점
미시환경
거시환경
[Chapter.2]
‘처음처럼’의 증상 파악 및 문제정의
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
소주시장에서 ‘처음처럼’의 증상 파악
시장점유율 2위를 유지하고 있었으나
이제 3위인 ‘좋은데이’와 경쟁하게 됨
그룹인지도에 비해
소주 시장 점유율이 낮다
“
”
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘처음처럼’의 주 타겟층: 20, 30대 남녀
But, 부드럽고 여성스러운 이미지 강조
Ex// 저도수 소주, 순한 맛
타겟 고객이 여성뿐일 것이란 인식 고착화
여성스러운 이미지를 부각시킨 결과
남성들이 처음처럼을 선택하지 않게 됨
문제_’처음처럼’의 브랜드 이미지
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
알칼리환원수와 천연암반수를 강조하지만
고객들은 타 제품과 큰 차이점을 느끼지 못한다.
(설문조사: 술의 맛과 향,
즉 품질에 대해서 중요하다고
생각하는 사람 많음~ 그래프 넣기)
술의 맛이 중요하다고 생각하지만
실제로는 소주의 브랜드 이미지에 의해
소주를 선택한다.
(설문조사: 브랜드 이미지에 대한 점수 높게 집계된 그래프 넣기)
문제_’처음처럼’의 브랜드 이미지
“
”
‘처음처럼’의 기업분석
[Chapter.3]
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해
Strength
강점
세계 최초 알칼리 환원수
소주의 맛과 품질을 좌우하는 가장 중요한 요소는 ‘물’
“흔드는 소주”
흔들면 흔들수록 물 입자 사이에 알코올이 섞여 더 부드러워지는 맛
빠른 숙취해소
숙취해소에 도움이 되는 물질 함유, 유해 물질 배출하는 알칼리 환원수 사용
낮은 도수 시장 선점
알코올 도수가 낮아지고 있는 추세에서 가장 먼저 도수를 낮춘 선도 제품
시장점유율의 꾸준한 증가
2011년 7월 ‘처음처럼’의 서울 시장 점유율 12.9%, 매해 꾸준히 증가
가격 우위
2011년 기준, ‘참이슬’의 출고가 1,345원 / ‘처음처럼’의 출고가 1,327원
신선한 브랜드 네이밍과 모던한 상표 디자인
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해
Weakness
약점
강력한 선점 브랜드 ‘참이슬’
한국인의 술 = 진로 참이슬이라는 인식
http://cafe.naver.com/andy2257/9
http://cafe.naver.com/andy2257/8
좁은 표적시장
처음처럼의 표적시장은 수도권 대상, 20~30대
표적시장이 좁아 참이슬처럼 많은 고객에게 인지되기 어려움
수도권 외 지역의 낮은 시장 점유율
처음처럼은 수도권, 강원지역에서만 점유율이 높음
Chapter.1
Chapter.2
Chapter.3
Chapter.4
Chapter.5
Chapter.6
‘산’의 새로운 대안으로 ‘처음처럼’ 출시
여성 소비자를 공략하기 위해
Opportunity
기회
소주 선호도 기준이 저도수 소주로 변화
소주 도수는 40년 동안 10도나 떨어짐
선호도의 상승세
‘처음처럼’의 출시 이후 손님들 중 참이슬이 아닌 처음처럼을 요구하는 경우 발생
소주를 주문할 때 종업원이 손님에게 선호하는 소주를 물어봄
웰빙 열풍
건강을 생각해서, 독해서 소주를 먹지 않는 사람들을 공략한 저도수 소주 ‘처음처럼’
젊은 여성의 소주 소비층 증가
여성들은 독한 소주보다는 저도수 소주를 선호하므로 유리함
해외시장으로의 수출 증가
미국, 일본 등의 시장에서 판매중이며 소주 수출시장에서 3년째 1위
지역소주의 시장점유율 하락
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?pk=16212153&sid=sanghyun7776&key=
[문서정보]
문서분량 : 36 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 주류시장 점유율 확대,브랜드 이미지,‘처음처럼’의 환경 분석,국내 주류시장분석,음주마케팅.브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p
파일이름 : 주류시장 점유율 확대,브랜드 이미지,`처음처럼`의 환경 분석,국내 주류시장분석,음주마케팅.브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p.pptx
키워드 : 주류시장,점유율,확대,브랜드,이미지,처음처럼,환경,국내,음주마케팅,브랜드마케팅
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